Fa un temps, un client que produeix fundes de mirall ens va trobar i va informar que la cola que utilitzaven originalment ja no es podia enganxar més quan el clima es feia fred. Esperaven que podríem enviar diversos tipus deAdhesius termofusibles per a ullerescasos per a la prova. L'enviament de mostres no només posa a prova la nostra familiaritat amb els nostres propis productes, sinó que també requereix que entenem les aplicacions i condicions específiques dels clients perquè els productes recomanats siguin precisos i en el seu lloc. En aquest procés, a causa de la particularitat dels nostres productes adhesius de fusió en calent, es veuran afectats pels canvis de temperatura, medi ambient, materials, etc. Quan recomanem productes, no només hem d'escoltar els suggeriments dels clients, sinó també tenir els nostres propis judicis. Hem de considerar àrees que els clients no han pensat des d'una perspectiva superior.
Sovint trobem que tots els clients esperen que els puguem enviar diverses mostres de cola per a la prova, com si volguessin triar el producte amb la major rendibilitat. De fet, a la pràctica, als clients els costa molt triar. El procés de prova de la cola requereix molt de temps i, molt sovint, el producte no mostrarà immediatament la seva incompatibilitat. Com que la majoria dels clients no saben gaire sobre les característiques deadhesiu de fusió en calentproductes, una vegada que els clients posen el preu en primer lloc, és difícil tenir plenament en compte el rendiment del producte. Com diu la dita, el temps és diners. En aquest moment, es plantegen requisits molt elevats per als nostres equips tècnics i comercials. Es necessita una rica experiència personal per jutjar i l'aplicació extensa de productes en més indústries. D'aquesta manera, quan els clients ho necessitin, podem recomanar ràpidament productes que s'adaptin a les aplicacions dels clients. Per tant, al meu entendre, enviar mostres no és una qüestió de quantitat sinó de precisió. El que realment necessiten els clients és que proporcionem productes amb bona estabilitat i continuïtat. Benvolguts amics, quina és la vostra opinió?